À propos de l’offre d’emploi

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e)Sales Manager spécialisé(e) en solutions énergétiques (solaire photovoltaïque & groupes électrogènes).

Vous jouerez un rôle clé dans le développement du business, la conquête de nouveaux marchés et la structuration des activités commerciales.

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial, de la prospection, de la gestion des appels d’offres et de la relation client.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la contractualisation et le suivi des projets.

Principales responsabilités

1. Élaboration du plan d’action commercial

• Décliner la stratégie de l’entreprise en objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, segments de marché).
• Élaborer et piloter le plan d’action commercial (prospection, actions promotionnelles…).
• Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel.

2. Développement & prospection

• Identifier et prioriser les opportunités de croissance.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées avec le support technique.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (B2B / B2C).
• Participer à la stratégie commerciale sur les solutions photovoltaïques et groupes électrogènes.
• Cartographier le marché et identifier les acteurs clés.
• Assurer les analyses technico-économiques des projets.
• Contribuer à la coordination interne (commercial, marketing, finance, juridique).
• Gérer le service après-vente (contrats O&M).
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels.

3. Gestion des appels d’offres

• Assurer une veille quotidienne des appels d’offres (publics et privés).
• Analyser les cahiers des charges et identifier les opportunités pertinentes.
• Rédiger et coordonner les réponses (techniques et administratives).
• Piloter la préparation des dossiers en collaboration avec les équipes internes.
• Garantir la conformité des offres aux exigences.
• Suivre les dossiers jusqu’à la contractualisation.

Qualifications & exigences

• Bac+5 (Master ou équivalent) en Télécommunications, Commerce international ou domaine similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Bonne connaissance du secteur énergie (solaire, groupes électrogènes).
• Solides compétences en développement commercial et gestion d’appels d’offres.
• Capacité à analyser des projets techniques et financiers.
• Excellentes compétences en communication et négociation.

Profil du candidat

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Forte capacité d’analyse et de structuration.
• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance